现在竹板材行业有五个有利条件，即有利的产业政策，原料资源，产品优势，消费趋势和市场条件。中国竹板材的春天即将到来，每当消费者产生一定的需求时，一个强大的品牌自然会出现在他面前。

强大的品牌可以提高企业的销售业绩。当价格相同时，产品比竞争对手卖得多；当销售量相同时，价格比竞争对手贵；在相同的销售周期中，交货速度比竞争对手快；持续强劲的销售周期比竞争对手长。叶柄。强大的品牌也可以创造蓝海市场，也可以在竞争激烈的红海市场划出属于自己的一片领地，直到改变市场格局，成为行业的冠军，引领行业发展。

目前，我国竹板材市场几乎被木地板占据，竹板材处于弱势地位，属于市场的后来者，面对不利的形势，竹板材在赢球游戏中该如何？

第一、目标聚焦。

不要试图在短时间内超越木地板，成为地板市场的老板。要坚持后来者的心态，削减市场，区分木地板市场，着眼目标，努力成为竹板材市场的冠军，改变市场结构，引领竹板材的发展市场。

第二、战略聚焦。

企业战略重点。目前，我国竹板材企业大多是中小企业，实力薄弱，资源匮乏，无法支撑企业的多元化发展。

如果盲目地对项目进行投资，只会造成资金分散，“血供”短缺，任何项目都不是专业化的，不做强的。如果企业选择竹板材作为投资领域，应集中资源，努力成为竹地板行业的领头羊。

品牌战略重点。品牌是一种类别产品。不要尝试使用与竹板材，木地板或其他竹子衍生产品相同的品牌。

现代营销战实际上是一场抓住消费者的认知战。谁赢得了消费者的认可，谁就赢得了市场。如果一个品牌覆盖多个产品类别，就会降低消费者的意识。

第三、营销聚焦。

品牌产品，即使专业从事竹地板的开发，也可能衍生出很多产品。不要试图让这些系列的产品在世界各地绽放，所有的东西都卖得很好。企业应关注一个或两个产品的选择，全力以赴使其成为一个单一的产品销售冠军。

第四、广告聚焦。

在广告诉求中，请记住，最多是最少的，一切都只能由一记耳光引起。收集所有的力量，保持一个声音，并试图说某一点到极点。

第五、目标客户聚焦。

竹板材属于建材产品。建材产品有两种销售渠道，即行业渠道和零售渠道。行业渠道一般是通过团购来体现的。团购客户分为装修公司、房地产开发公司和直接大客户。零售渠道面向家庭客户。因此，在市场运作之前，你必须清楚你的目标客户，不要试图吃光所有的。

第六、渠道聚焦。

销售渠道焦点：销售渠道的选择，视目标客户类型而定。

关注沟通渠道：沟通渠道的设计必须与目标客户的生活密切相关。

第七、找出品牌的焦点概念。

这一焦点概念可能来自历史渊源、地理位置、规模、专业性等宏观层面； 可能来自产品本身如原材料、技术、工艺、功能、外观、形状、色彩、包装等； 可能来自地域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、意识形态、价值观、情感等目标消费者； 任何概念都可能来自使用状态，如场合、时机、感觉等，任何概念都可能成为焦点，多角度、多方式寻找焦点概念。

无论从哪个角度看，焦点的概念必须满足以下四个原则：简单原则，越简单，越简单，越锐越越好;价值原则必须具有足够的价值吸引力，才能与消费者产生共鸣;对于品牌而言，必须是那些没有获得消费者认知和认可，能够分离，排除，阻止和限制竞争对手的品牌;支持原则，对于企业，必须具备条件，资源支持理念的确立，确定，有患者长期投资的理念。当这个概念凝聚成焦点时，它有能力跨越竞争对手建立的障碍，深入消费者心中，成为某种产品的代名词。

品牌建设是一个系统工程，我们不能纸上谈兵。无论有多困难，对竹板材市场感兴趣的企业来说，都是不可避免的。

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